别指望有人同情能救房企的只有房企自己

字号显示：大中小　　2008-05-12 16:29:00　　来源：一大把网站

　　今天的市场已经不是昨日的楼市。房价经过一年的疯狂疲态尽现，在宏观调控各项政策合力作用下，再无力上攻。更有甚者，由于房价未来走势预期的改变，大面积的观望情绪笼罩了楼市，成交量大幅萎缩的状态让整个房地产市场降入了一种莫名的消沉，甚至多种促销降价手段频出也未能有效刺激市场快速回暖。

房企在现金“榨汁机”下颤抖别指望有人会出手相救

2007年房地产上市企业年报现金流为负，引发出更深刻的忧虑，谢国忠这位有名的资产价格乌鸦嘴表示，中国房地产商一半以上会破产倒闭。房地产市场正在验证政府的紧缩政策的强大威力，别指望有人同情房企，你的死活没有多少人在意。银行和政府都一样。

　　如果你今天问一个房地产企业的管理者最关注什么，相信答案应该是两个字：“现金”。这方面从上市房企年报可窥一斑。根据上市房企不断公布的年报显示，多家公司的每股现金流出现巨大负数。出现这种情况其实不难理解，由美国次贷危机引发的金融动荡正在席卷全球，大陆股市已经近于腰斩，抑制通货膨胀在政府眼中已经成为了比经济发展更重要的任务。
　　别指望有人同情房企。政府最多担心如果大量出现烂尾楼会影响和谐社会，也许还会顾虑影响土地市场收益。而银行只会操心自己的金融安全，未必会真的出手帮企业度过难关，或许也有心无力。[详细]

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开发商勿轻易出手拿地首要任务是保护资金链

在销售回款放慢，银行贷款缩紧，上市阻力加大的形势下，开发商的首要任务是保护资金链，保护现金流，只有拥有充足的资金才有能力获得土地这一稀缺资源。如何利用存量土地，如何加强旧城改造，是今后房地产业面临的问题。.

房地产商们的危急存亡之秋

　　现金为王而不是土地为王，导致开发商的生存模式发生新一轮变迁。类似万科这样的企业提前一步收到了现金为王的信号，从去年开始就降价销售，大房地产商手中大约都拥有一份各公司现金流的状况，对于哪家公司资金链紧崩成为流血的猎物，可能成为下一个顺驰心里一清二楚。于是，各家开始比拼融资与营销实力，争取成为猎食者而不是成为不幸的被猎者。需要提醒的是，过度的现金挤压术不是好事，截至2007年12月末,上海中资商业银行房地产贷款占各项贷款的比重为32.2%,银行信贷资源进一步向房地产业聚集，银行风险逐渐显露。[详细]

促销救市不是长久之计更有远见才能跑赢市场

促销活动救市毕竟不是长久之计，市场参与者应更有远见。楼市应提倡强者营销，真正的站在服务购房者的角度上去思考营销策略，让购房者心理上去自觉接受产品，在思想上让其产生强烈共鸣。假如不放弃既定的营销思维，开发商未来的结局将会很惨。

　　任何违背市场规律的做法都不可取。一位业内人士称，自己曾经料到暴涨之后的楼市会有一段时间的回调期，但是没想到这个周期竟然会这么长，这次调整对于业内来说可以称之为莫大的惩罚。年初，万科的强势营销让所有开发商大跌眼镜，但“铁证”般的事实证明，万科想在了所有开发商的前面，甚至在购房者还没有坚定房价下跌信念的时候给了他们莫大的惊喜，或许大多数购房者需要的只是一种态度。
　　如何让住房回归本质，保证住房原有属性，提高住房质量将成为市场内所有参与者共同思考的课题。此次调整只是房地产行业上升过程中一次短暂的歇脚，在中国整体经济较快较好发展的大背景下，楼市的未来仍将长期看好，在这一特殊时期，充分调整开发企业的营销思维为时不晚。[详细]

　　在销售低迷的市场下开发商应当注重产品品质，只有性价比高，品质好，有一定差异化，符合市场需求的产品才能少受宏观调控的影响，立于不败之地。开发商应当学习香港小而精细的设计和制作，认真贯彻政策，同时，注重发展绿色建筑，节能环保，将品质的内涵发扬光大。别指望有人同情房企，能救房企的只有房企自己。

（编辑赵娜）

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