继深圳澳城降价风波后，深圳南山开发商再出新招。记者从桑泰地产获悉，其在售楼盘桑泰丹华府三期近期将推出特惠单位，此前已购房的业主，开发商将按照特惠单位的价格全部进行差额补偿。桑泰地产成为深圳首个全额补偿前业主差额的开发商。记者百度了一下（baidu.com），有关“差额补偿”的相关网页约802,000篇。

　　记者了解到，桑泰丹华府三期于去年年底开盘，总套数189套，均价2万元/平方米，目前已售出3成。今年3月底，该楼盘开始推出特惠单位，特惠单位1.6万元/平方米的均价、1.3万元/平方米的起价。桑泰地产表示，这次推出的特惠单位只有几十套，而对三期已成交业主购房款出现的差价，开发商则愿意给予全部业主差额补偿。补偿老业主的方式会分成两种，有些还没有签订合同的客户会直接用新价格来签约，已经签约的客户，在入伙时候开发商以装修款的形式退回给客户。

　　桑泰地产营销总监蔡灿表示：“开发商没有义务赔偿业主因为降价带来的损失的。桑泰此次行动主要是考虑前期业主是真心喜欢这个楼盘，不想让他们在短期内承担如此大的损失。

　　从法律上讲，桑泰丹华府此轮的降价不需要对老业主负经济责任，但是从道义上说，业主是出于对桑泰品牌的信任和支持才购买的房子，桑泰此次‘全额补偿’是将消费者的置业损失转移到自身，体现了对消费者的体恤与关怀。”

　　【“一大把”特约专家点评】

红智博：润德枫尚首席培训师，中央财经大学特约讲师；计算机世界大学特约讲师；北大青鸟特约讲师；前沿讲座特约讲师；中科智盛特约讲师；博瑞森管理咨询特约讲师；易中培训特约讲师；美国里格金融咨询特约专家；国际专卖店连锁企业管理协会特约讲师，清华大学远程企业课堂教盟网系列课程主讲人。北京润德枫尚文化发展公司董事长。曾任CCTV、BTV咨询顾问。被喻为“亚洲最具人气的华人讲师”。

　　桑泰地产因楼盘降价而全额补偿前业主差额，从营销的角度来说，树立了良好的企业形象，使品牌和产品及服务更有特点，使消费者及潜在消费者对其企业增加信任感。而且房价还有很大的利润空间，自身并不赔钱，另外一方面也有做秀的嫌疑。不过，这都说明该企业的营销和战略具有前瞻性。

　　中小企业在扩张时往往有资金上的需求，但不能一味追求牟利。要有审时度势的变化，战略是描绘未来而指导现在的行动，但是，战略不一定是一成不变的。要根据情况作出调整，只顾迅速积累资金而追求暴利那面临不是发展而是灭亡。

　　中小企业的发展不是只靠营销就完全解决的，还有融资、人才、机会、项目等因素。所以，企业真正的竞争力在于团队的竞争力。财女张茵不靠做汽车、房产、IT，收废纸还是成为了中国富翁。这告诉我们什么？就是认真，有认真做事，把事做到极致的人，才会有世界500强的出现。

（编辑：苏霏）