C2C争夺战：淘宝向左 易趣向右

　　复杂的博弈

　　作为中国个人电子商务C2C的最先领跑者，如果没有淘宝的“半路杀出”，eBay易趣也许可以很惬意地坚守自己一贯以来的经营模式和收费模式。这套模式曾经使它打遍几乎整个市场而无敌手。

　　而淘宝网的出现扭转了易趣的运行轨道，让其清晰的盈利前景变得模糊起来，也让本来可以成为优点的因素转眼间变成了致命的缺点。

　　淘宝的后来居上无疑让这位曾经的老大开始审视自身。在与这个“本土小辈”的交战中，易趣很长一段陷入了彷徨。

　　“事实证明，淘宝5年前对于行业的判断是完全正确的。”淘宝网公关负责人卢维兴说。他指的是淘宝对电子商务市场的判断。基于对中国电子商务尚处于培育期的判断，淘宝在2003年推出了免费策略。淘宝认为，“一刀砍”的收费方式则势必会削弱新兴网商的积极性。

　　但外界认为，淘宝作为一个阿里巴巴集团设定的未来盈利中心，势必要承担起赚钱任务。

　　尽管2005年10月时，淘宝网总经理孙彤宇宣布淘宝将继续免费3年，但2006年5月，淘宝推出“招财进宝”(一种针对卖家的竞价排名收费产品)试探性地进行收费。这一产品立刻受到卖家的抵制，4500名网上店主参与了罢市的活动。为了平息事件，马云重申当初3年免费的承诺。2007 年4月，淘宝又开始对B2C“品牌商场”的店铺收取不等的店铺服务费、二级域名服务费和保证金等，开始曲线收费之路。

　　有消息称淘宝计划在明年实现IPO，这使得淘宝的盈利压力陡增。在收费与免费之间，淘宝只能进行符合股东利益的选择。

　　放眼当今的中国电子商务市场，主要竞争者除了不得不收费的淘宝，和同样不得不转身的易趣外，还有新进入者拍拍网，以及今年6月即将上线的百度C2C.后来者拍拍网是腾讯公司推出的一项战略性业务。腾讯CEO马化腾曾多次公开宣传愿意“长期养着拍拍”，可见拍拍网并不急于盈利。因受制于QQ群的低龄化和较低消费层次，拍拍网目前以虚拟产品的买卖见长，市场份额距领先者尚远。但QQ平台高度的即时通讯整合优势决定了其后势决不容小觑。

　　而宣称掌控了淘宝半数以上流量的百度C2C业务，也极有可能在近期内快速成长为淘宝和易趣的有力竞争对手。根据百度的说法，目前淘宝网“有60%至70%的流量来自百度搜索”。而易趣也是百度最大的线上客户。如果推出自己的C2C业务后，百度在搜索排名上封杀对手，或者仅是倾向于自己的产品，都可能会对淘宝和易趣的流量带来巨大影响。

　　收还是不收

　　收费还是不收费，这个曾经对各个企业来说都很清晰的问题，在中国电子商务发展了数年之后，反而成了一个难以抉择的话题。

　　向左走，向右走，貌似分道扬镳，实则殊途同归。在电子商务市场兜兜转转后，易趣和淘宝这一对“冤家”，似乎是在重复对方的老路。在这一过程中，一些行业的基本认知正在逐步形成。

　　淘宝和易趣在接受《财经时报》采访时均表示，电子商务目前仍然处于行业的培育期，过早介入盈利是行不通的。“零门槛”进入，将成为日后电子商务网站发展的必然。用双方的话来讲，“只有当客户挣到足够钱以后，我们才会考虑有选择的收费”。