中小企业奥运冲刺年商机在何处

        文/祁定江

        距明年第29届北京奥运会只有不到一年的时间了，奥运带来的巨大商机诱使着国内大大小小的企业都想搭上这列快车，从而能够分享到奥运经济产生的大蛋糕。然而天价的赞助费门槛粉碎了国内大多少数企业的梦想，对中小企业来说，即使是最低级别的奥运商品特许经营资格也非一般企业能够拿到。虽然北京奥委会针对中下企业有专门的扶持政策，但受各种因素制约，大部分中小企业很难得到实际的帮助，似乎，这块大蛋糕只是大企业的专利。

　　中小企业真的只能在奥运经济产生的大蛋糕前望洋兴叹吗？

　　答案当然是否定的。

　　那对中小企业来说，怎样才能在在距北京2008年奥运会开幕还剩下不到一年的时间里，找到切入点，分享奥运蛋糕呢？中小企业在最后的奥运冲刺年又该怎么把握最后的机会？

　　针对这个问题，笔者谈谈自己的看法。

　　对企业来说，奥运带来的商机主要可以分成三个部分，分属不同层次的企业：一是属于能够进入奥运会的工程项目的企业，或者叫参与政府采购或者政府开发的企业；二是在这些已经进入第一类的企业中获得商机的企业。也就是说，如果把第一类机会算作产业的上游，那么中游、下游企业是能从上游企业获得商机的，因为一个上游的企业很难具有完全的产业链；三是预测到奥运会所产生的需求，创造出新的产品捷足先登的企业。

　　对于中小企业来说，特别是对私营企业来讲，因为企业资金规模和品牌影响力不足等因素，拿到第一类商机的概率几乎为零。因为中小企业庞大的数量，面对同行间激烈的竞争，拿到第二类商机企业也很小，所以大部分中小企业只能争取做第三部分的企业。
　　而第三部分企业面对的奥运商机是奥运蛋糕中最大的一部分，因为这部分企业的面前是庞大的第三产业。而第三产业是中小企业的强项以及集中地，所以第三产业是大部分中小企业的主要机遇所在。本文针对这一部分内容探讨一下中下企业在2007这个奥运冲刺年该怎样把握奥运商机。

　　从第三产业的特征分析，这部分奥运商机由大量因奥运而来北京的人群产生。在明年奥运会期间，将会有包括国际奥委会官员，各国媒体人员，各奥运赞助商，各国旅游人士等巨大的消费群体来到北京。如果中小企业能针对各类人群的消费习惯和消费行为作出相应的经营措施，将获得巨大的收益。

　　因为奥运带来的巨大的消费群体，在奥运期间会伴随着产生大量包括住宿，餐饮，旅游，娱乐等各种消费行为，伴随着这些消费行为将产生巨大的奥运商机。

　　详述如下：

　　在住宿方面，据北京市旅游局统计，到2008年，北京市将接待海外旅游人士460万人次，接待国内游客9600万人次，总接待游客数将突破1亿人次。在奥运会召开的7、8月间，因奥运而增加的旅游者将达到24万人左右。

　　而目前北京约有五星级酒店37座、四星级酒店73座，三星级酒店192座，目前的酒店房间数根本不能满足如此巨大的人流量。据国家旅游局测算，到2008年北京奥运会期间酒店缺口会在200座左右。但国家旅游局规划发展与财务司明确指出，考虑到奥运后对酒店需求的降低，北京要避免长期投资满足短期需求的行为。因此北京市在酒店规划中不会大规模扩张酒店，而是会采取措施充分调动各个行业的小旅馆和周边地区的酒店资源，如天津、河北等2小时公路圈内的酒店。

　　这样的话，经济实惠的自助式酒店，短期租房将会占据很大部分人群。因此自助性旅店，房屋租赁公司，个人业主不可错过商机。

　　在餐饮方面，奥运会期间，来自世界各地的1万多名运动员，2万多名媒体工作者加上数百万人次的观众聚集北京，会消耗大量的粮食，水果，肉类，奶类，，这样的话，蔬菜种植业，养殖业，水果供应企业都将获得大量的订单。

　　如果这几个行业的中小企业能事先做好准备，在产品的数量和质量上达到奥运会的要求，将美美的享受到属于自己的那块蛋糕。

　　随着食物的消耗，就餐问题会突显出来。

　　这样各种有地方特色的小吃店和中式餐馆以及各种西餐厅将会非常火暴。比如有中国传统特色的北京烤鸭店，北京小吃店，宫廷特色菜，地方特色小吃店，地方特色餐馆等，如果各餐饮企业能早做准备，结合相应的文化特点进行品牌宣传，推出吸引游客的可口菜肴，不但可以提高自身的品牌效应，甚至可以通过外国人的口碑宣传让自己的餐馆走出国门。

　　同时各种西餐厅因为大量外国游客的到来，也将迎来巨大的客流量。如果各大餐饮企业能针对各个人群的消费习惯和口味特点进行充分的准备，必将获得巨大的商机。

　　在旅游方面，随着奥运场馆的落成开放，北京人文奥运的口号如火如荼，吸引了大量的游客。从2006年的市场情况看，未来3年北京旅游市场客流量有望保持每年20-30%的增幅，所以各大旅行社都将进入黄金季节。如果能及早准备，针对游客特点制订合适的旅游线路，无论旅游企业大小与否，都将获得巨大的顾客。

　　在娱乐方面，一般游客都会购买一些和奥运相关的纪念品，外国游客更会购买一些代表中国传统文化特色的手工艺品。
　　对于奥运商品，只有获得奥运商品特许经营资格的企业才能售卖，但是有特色的手工艺品则没有这个限制，传统手工艺品制造企业一定要早做准备，抓住机遇。

　　而且，随着明年奥运会的召开，势必将在国内掀起一轮体育运动的高潮，针对国内消费者，体育用品，运动服饰的需求势必大涨。对于服装服饰企业而言，可以通过进行奥运主题产品的开发设计，在产品开发的理念、款式、工艺、包装等，都烙上奥运的印记，相信会有不错的效果。

　　像上面所述的针对中小企业的奥运商机还有很多，包含在奥运的方方面面，只要我们能细分市场，找准切入点，有针对性的计划，都会发现奥运蕴藏的无出不在的商机。

　　中小企业在争取奥运商机的时候，一定要将企业自身特点与奥运结合在一起，在产品开发上开创新的思路，甚至可以借助奥运为自己的品牌、产品进行系统的市场推广。同时要尽量争取和一些大的企业合作，借助大企业的优势提升自己的品牌。

　　但是，在结合奥运进行产品开发和推广的过程中，也要遵守特法律，如没有特许经营资格，不能把自己的产品打上奥运标签，不能侵犯奥运商标等，一切按法律规章行事。

　　最后，笔者再次强调，奥运会并不只是大企业的舞台，没有资金规模优势的中小企业只要能根据自身特点，主动寻找奥运商机，就能化被动为主动，在奥运经济的大蛋糕中取到自己的一块。