打好奥运牌真正投入在后面

　　记者:从企业的角度来讲，应该如何理解奥运经济？

　　魏纪中:奥运经济本质上是一个“体育迷经济”，它有一个庞大的、高忠诚度的群体——体育迷，这是奥运经济的主体，也是最活跃的群体。他们的眼球决定着奥运经济的冷暖，他们的购买欲望影响着企业的回报预期。从企业的角度来讲，我们把握了体育迷，理解了体育迷，也就是读懂了奥运经济。

　　体育迷的兴趣能否得到满足，他们的情感能否得到释放，都决定于企业的投入。这个投入是多少呢？根据一般国际惯例，企业在后期的投入是赞助费用的3—6倍。所以，加入奥运赞助计划，还只是一个开始，真正的较量在后面。

　　记者:企业加入奥运赞助计划，需要非常大的投入，你觉得他们要想达到预期回报目标，有哪些工作要做？

　　魏纪中:我们目前所做的竞赛市场还只是一个低级市场，是在把体育赞助商当作广告来卖。但获得赞助商的身份，只是意味着你可以使用这个标志，而如何使用这个标志就需要企业自己来做。企业的文化，企业的品牌内涵，这些东西如果得不到展示，也就体现不出来企业奥运赞助的商业诉求。

　　记者:国际奥组委赞助计划有“排他性”原则，为什么在2008年北京奥运会合作伙伴中出现了同一行业的多家企业？

　　魏纪中:这里主要是啤酒与石油，国际奥委会对啤酒有一个特殊的考虑。在我国的啤酒行业，真正是属于我国独资的，只有燕京啤酒，其它都有外资介入，而且它又是在北京。国际奥委会了解到这个情况，允许中国一家合资啤酒企业，一家独资啤酒企业加入。中石油、中石化是两个不同的类别。前者是开采，后者是冶炼。它并不像中国移动与中国联通完全重合，国际奥委会也考虑这个因素了。

　　记者:我们注意到，参与2008奥运会赞助计划的中国企业已经有12家，除了联想、搜狐之外，其它企业基本上以国企为主，这种现象如何解释？

　　魏纪中:因为合作伙伴的门槛比较高，国企在一定程度上实力雄厚一点，许多企业在自己的领域内，起码是一个寡头垄断。而民营企业还没有能力进入寡头垄断这个地位。

　　事实上，民营企业也参与了竞争。如李宁与阿迪达斯、耐克争2008年北京奥运会合作伙伴，只是由于财力原因，在耐克放弃之后，它也放弃了，这是一种理性选择。另外，蒙牛伊利竞争赞助商也非常激烈。