农村电脑再成业界焦点

　    6月2日，联想集团在素有革命摇篮之称的江西井冈山老区启动了2007年的“奥运联想千县行”活动。至此，由联想集团主办、作为北京奥组委特批支持的北京奥运会文化活动之一的“奥运联想千县行”在完成2006年活动之后，再次以崭新的面貌踏上了新的征程。有消息称，今年联想为公益活动“奥运联想千县行”将投入不下2000万元人民币，这项活动也同时在全国上千个乡镇和村落展示着联想的产品和技术。

　　实际上，早在2004年8月，当别人还在观望的时候，联想“圆梦计划”正式发布，籍此率先成功敲破5-6级农村电脑市场的“冻土层”，成为开拓乡镇区域市场的第一个品牌机企业。如今，点燃了十几亿中国人的热情、吸引了全体中国人视线的2008北京奥运会日益临近，这再次给了联想一个千载难逢的深耕农村电脑市场的绝佳机会，深耕小城镇市场也成为联想在中国市场未来战略的重点工作之一。

　　在大城市电脑市场日趋饱和、市场增长乏力的巨大压力面前，经过三年左右的培育，农村市场的收获季节正在快步到来。所以，挖掘中国广阔的小城镇市场就成了联想电脑今年的重点任务之一。对于在农村市场的发展前景，联想大中华区总裁陈绍鹏表现出了足够的自信：“至少在两年内，其他电脑厂商很难在对新兴市场的争夺中追上联想”。毕竟在一日千里、快速发展的IT业界，二年多时间的差距已经足够巨大，其他电脑厂商要想追赶联想必须熬过初期投入的艰辛。

　　不过，其他电脑厂商并不会因为晚走了一二年就会望而却步，毕竟广大的农村和乡镇代表着中国电脑市场的未来。今年4月，就在中国西南的重镇重庆市，戴尔公司全球副总裁刘峻岭明确表示：“我们很有信心把重庆作为开拓农村市场的西南第一步，拓展西部乃至中国的整个市场。”作为扎根中国并已实现完全本土化的全球IT企业，戴尔会针对农村市场开发适用于农民的电脑产品，目前已经上市的一款价格为2599元的电脑，就是面向第一次使用电脑以及中低收入的消费人群而设计的。刘峻岭表示，农村市场是戴尔下一个“10亿用户”，只要能够让农民体会到戴尔的价值，戴尔就会加大对这块市场的投入。另一家扎根中国市场多年的国际IT巨头惠普，也于去年年末首次在中国市场推出了超低价2999元台式机和4999元笔记本电脑，目标直指中国广大的农村市场。中国惠普信息产品集团市场部市场总监丁慧表示，拓展中国的下级区域市场将是07年惠普的重要目标。

     当然，参与中国农村电脑市场争夺的还有另外一个不容忽视的对手，那就是依靠家电产品让中国人家喻户晓的海尔电脑。4月9日，国家级农村信息化试点在河南省漯河市启动，信息产业部副部长苟仲文、河南省副省长史济春将由海尔电脑捐助的大篷车巡展用电脑及首批300台培训用电脑交付漯河市、许昌市相关部门，由此拉开了农村信息化应用全国巡展的序幕。此举代表了海尔电脑将大举进军农村市场的决心。尽管在电脑市场上海尔是一个后来者，但是，家电产品在农村市场上给海尔带来的巨大品牌影响力是其他厂商所不具备的；另外，多年来海尔家电在农村市场搭建起了庞大的销售和服务网络，稍加培训和升级，他们都有可能成为海尔电脑进军农村市场的捷径。在农村更高的品牌知名度、更深入的服务和和销售渠道，将成为海尔电脑角逐农村电脑市场的杀手锏。

　　农村市场未来将成为电脑厂商必争的新高地，但要占据并占稳这一高地绝非易事。首先，PC厂商要看到这场竞争的复杂性，只有真正满足了农村市场的需求才有可能打赢这场争夺战。尽管低价是进军农村市场的普遍手法，但这只能作为敲门砖，仅靠低价是绝对不能长久的。海尔曾经在山东、江苏、安徽三省对几万户农民进行了为期5个月的大调查，结果发现96%的农民买电脑的目的是用于孩子的教育，绝大多数被调查者并不喜欢低价低配置的电脑，农村用户对电脑的需求、应用及服务都远比城市更加复杂、多样。其次，要对这场角逐的时间长度做好足够的心理准备，如果把城市电脑市场的争夺看作百米跑竞赛，农村市场则更像马拉松式的角逐。第三，农村市场需要深耕与细作并举：深耕就是要深挖市场需求，并将服务和渠道充分向下渗透；细作则是要在品牌推广、产品创新、渠道建设、服务配套等方面全方位推进。无论哪一方面没有到位、或者出了问题，都不可能经营好农村的电脑市场。