- ·
- ·
- ·
[一大把网站]有企业反映，参加展会不能单纯以签约数量论成败，而应该放宽眼界，多与其他参展企业接触交流，学习别人的先进技术和经验，从而把握企业的发展趋势，加快企业自主创新、调整结构、提高素质的步伐，最终达到增强企业市场竞争力的目的。
据新华网报道，“政府搭台，企业唱戏”是近年来政府组织各类会展活动的一个通用提法，按照这个提法，企业应该乐得积极去"唱戏"，因为政府搭台意味着政府要为企业展示产品提供服务。然而，记者通过参加最近举行的广东(湛江)国际对虾节和第四届中博会，却发现一个发人深省的现象：政府搭好了台，有些企业唱戏时却跑了调。
企业对会展不感兴趣的理由
据《湛江日报》报道，8月中旬，在广东(湛江)国际对虾节举办前夕，为了更好地宣传湛江的对虾产业，为对虾节的举办出一份力，根据编辑部的部署，记者负责联系采访湛江部分对虾出口企业。但一番采访下来，却令人感慨万千。
位于麻章区的一家较早出口对虾的公司，非常干脆地拒绝了记者的采访。记者对此大惑不解。按理说，能上报纸，对企业等于做了免费宣传，但企业为何不予配合呢?
在记者的再三追问之下，该公司的办公室主任道出了原委："我们公司的产品主要出口国外，所以对国内的宣传兴趣不大，报道和展会的作用有限，我们根本就不参加本次对虾节。"这个理由让人纳闷：一个在本地都不出名的企业，其产品在国外市场的竞争力从何而来?
当记者提出想跟公司的老板直接联系时，该办公室主任却脸露难色："最近我们公司出口碰到一些困难，老板心情不大好，采访这种事我们不敢跟他讲，以免招骂。"这就是公司核心层的心态，遇到问题不是积极与老板进行沟通，而是摆出了多一事不如少一事的世故。
记者与另外一家位于开发区的公司进行联系时，该公司老板的第一句话就是："这次对虾节我们付出的代价实在是太大了，你不要再来烦我。"好像一种条件反射，一听见对虾节几个字他就"反应过敏"。好在他还能耐心地听完记者的解释，当他感觉到记者的善意，获知我们报纸确实是想为企业的发展做一点事情时，他的态度开始好转，并让记者跟他手下的一个部门经理联系。
国际性会展是难得展示平台
第四届中博会于9月15日至18日在广州隆重召开。短短的4天时间里，来自世界28个国家和我国香港、澳门、台湾地区的4256家企业同台展示，共同交流，互觅商机。湛江有40家企业参展，签约逾20亿元，收获颇丰。
其实，湛江政府对每届中博会都非常重视，买展位、带企业参展，无非就是想为湛江中小企业搭建一个良好的平台，让企业展示实力，扩大"领地"，找到更多的商机。
政府搭好台，企业的戏唱得怎么样呢?记者随团进行采访的几天，深入了解湛江各参展企业的情况，有些企业的态度与行为令人吃惊。
中博会云集了国内外众多客商，是一个难得的交流与合作的平台。但我们大多数企业并没有意识到这一点，守株待兔，在展位上坐等客商上门，满足于产品的零售。有的企业随便雇几个人摆卖产品，主管不知去向，即使有客商上门，也无从了解企业及产品，错失许多商机和交流机会。
16日上午，记者来到家电展区。来自吴川某电器公司的邓先生告诉记者，他们来参展，主要是为了配合政府的工作，实际效果并不大。这种展会年年搞，来参观的人是很多，但洽谈业务的基本没有。邓先生说，他们公司以前主要靠贴牌生产过日子，现在有了自己的品牌，来参展当然是为了拿一些订单。但现在订单没拿到，未免有些心灰意冷。
交谈间，有人过来索取公司简介，邓先生说没有，那人只好失望地走开了。记者觉得奇怪，既然来参展，怎么连公司简介这种最基本的东西都不准备好?邓先生有点不好意思地告诉记者，简介有是有，但他放在宾馆里，忘记带来了。记者顿时语塞。
而就在邓先生公司展位的背面，几家来自江苏家电企业的人员正站在过道上，西装革履，容光焕发，热情主动地向来往行人派发资料。
会展人士这样认为，中博会是展博会，而不是展销会，最重要的不是展销，而是展示、交流和合作。事实上，中博会的办会原则是"不以营利为目的，政府推动和市场运作相结合"，在会上不仅要展示产品，更要广交朋友，获取各种信息，提高知名度和市场占有率，更好地打造品牌，走向世界。
参展企业应放宽眼界
郑先生是来自开发区某生产PVC塑料板材的公司的负责人，他滔滔不绝地向记者介绍了国内外的行业趋势，尤其推崇顺德和昆山对中小企业的优待政策。"对比之下，我们市政府对中小企业的扶持还不到位。"这是郑先生最想说的一句话。
对于企业现在普遍存在的融资难问题，郑先生批评商业银行贷款就像女人送伞，下雨时不送，阳光灿烂时反而抢着送。实际上，银行从资金安全的角度考虑，也只能是锦上添花，而不是雪中送炭。记者遗憾的是，对于企业自身是否存在问题，以及通过参展学到了什么，郑先生却避而不谈。
17日上午，记者再次来到展馆时，发现湛江个别参展企业已经开始唱"空城计"。巡视一圈之后发现，内蒙古的参展企业也存在这种现象。政府搭好了台，唱戏的却不见了，这戏唱的是哪一出呢?
记者就此现象征求湛江某医疗器械公司蒙先生的意见。他说，这几天他们公司也没签到订单，来他们展位看的人很少。蒙先生说："但不管如何，我会坚持到展会闭幕。既然政府花钱搭好了台，我们企业就应该尽最大努力将戏唱好。"
采访中，也有一些企业反映，参加展会不能单纯以签约数量论成败，而应该放宽眼界，多与其他参展企业接触交流，学习别人的先进技术和经验，从而把握企业的发展趋势，加快企业自主创新、调整结构、提高素质的步伐，最终达到增强企业市场竞争力的目的。
有专家认为，企业应该利用中博会平台向广大客商宣传本企业的服务理念、产品品牌，以增强国内外客商对企业的了解，要志在长远，不要满足眼前蝇头小利。同时，通过参加"中博会"，企业应从更集中的层面把握产品的发展趋势，加强同行业之间的联系与交流，走向国际市场。
"政府搭台，企业唱戏"不能只是一个形式，当政府把交流的平台搭起来之后，企业必须要改变观念，才能有更大的收获。
■经济资料库
企业为什么要参加展会?
首先是市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础;其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系;第三是企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果巨大。
展会能帮助企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。
值得一提的是，参加展会，企业要有品牌意识和市场意识。"市场意识"就是要结合当地市场情况，选择适销对路的产品参展。"品牌意识"是要选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传，要有长远眼光，要处理好眼前利益和长远发展的关系。(蒋偲佳 编辑)
发送给朋友
打印
关闭