海尔是采用定制式新产品开发策略取得成功的典型。例如海尔根据顾客的需要开发的“地瓜洗衣机”、“抽屉式冰柜”、“带酒瓶架的冰箱”以及可以根据顾客的需要设计不同颜色的冰箱等，正是由于采用了这种能满足顾客个性化需求的新产品开发策略，海尔能够从中国走向世界。　

　　今年6月，海尔电脑以1000余万元赞助费联手国际巨片《变形金刚》打响暑期促销第一枪，并借势针对游戏爱好者推出自有的高端游戏笔记本G70，显示出攻占高端市场，塑造海尔电脑品牌的决心。9月，针对高端商务人士，海尔电脑再次联手英特尔、日本江川科技推出两款奢侈品笔记本--征服VM系列和心动V5系列，正式跨入奢侈笔记本行列。

　　进军高端

　　IT产品的普及使得笔记本正从奢侈品走向大众消费品，尽管如此，目前仍有不少笔记本品牌推出自身的高端甚至奢侈产品，诸如ThinkPad和华硕都在较早时候推出了自己的奢侈产品。海尔电脑选择在此时“逆势而动”，除了有利于提升自身的品牌形象，也意味着海尔电脑具备从最低端到最高端产品线的覆盖能力。　

　　2006年，海尔电脑完成了将近100万台电脑的销量，笔记本电脑的销量上升到国产品牌第二的位置。高成长的背后，也需要更高的目标去支撑，今年海尔定下的目标，笔记本销量要在去年的基础上三倍增长，在笔记本竞争如此激烈的情况下，海尔要实现高速增长必须寻找新的市场空白--高端笔记本领域正是这一要突破的阵地。　

　　海尔电脑计算机本部本部长高以成表示：“打造奢侈笔记本首先是从品牌价值的角度出发，从一进入IT行业我们就铁定再造一个品牌。现阶段是要做大做强海尔品牌，最终是要实现品牌价值的最大化。”　

　　今年第二季度，海尔笔记本出货量超越索尼，同时继续扩大领先优势。高以成坦言：“超越索尼是量的突破，此次推出面向高端人群的奢侈品笔记本，是海尔电脑从量变到质变的一次飞跃。”　

　　以需求为导向

　　中国奢侈品市场容量巨大，据2005年的调查显示，05年奢侈品年消费额已经达到20多亿美元，成为世界第三大奢侈品消费国，而据安永会计师事务所研究报告预测，到2015年，中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元，占全球奢侈品消费总量的29%。就有机构认为，正蓬勃兴起的IT类奢侈品也将占据重要位置。

　　市场一方面存在需求，另一方面也存在着培育市场的问题。对于IT品牌而言，需要对市场有精准的判断，并要能先人一步抢得先机才有可能站稳立足。“目前中国经济正处于高速发展阶段，这样的发展速度造就了庞大的社会精英人群，而正是这些新财富阶层的崛起为奢侈品笔记本提供了广阔的市场空间。”高以成认为奢侈笔记本市场是广阔的，不过，他强调之前一些厂商也在推广同样的概念，没有把市场做起来是因为一味强调产品的价格和配置，“海尔推奢侈概念始终没变的还是以消费者的需求为导向，最大程度满足消费者的需求。”

　　据了解，在推出VM和V5之前，海尔电脑进行了深入的市场调研和深入的分析，调查结果显示，与汽车、手表、手机等产品一样，在满足了消费者最初对于性能的需求之后，笔记本电脑将不可避免地跨入两极分化时代，一极面向精英人群，向高端时尚发展，一极面向普通大众，向低价实用发展。而海尔电脑推出奢侈品笔记本，无疑正是对这种即将到来的两极分化的积极回应。

　　“在去年推出V60笔记本之后，我们看到高端笔记本市场背后隐藏的巨大‘金矿’，一台2万多元的高端笔记本，有着足够高的利润，同时还可以提升品牌的形象。”海尔电脑营销本部部长周兆林对记者如是表示，“这也是海尔差异化思维下对市场机会敏锐的捕捉。”

　　而针对这一系列产品的推广，周兆林表示由于受众的缘故，不会通过一般的零售渠道销售，而是会在一些高档商业精品店中出售，也会采取异业联盟的方式，比如高尔夫球场或者高级会所中出现，而服务方面，海尔也会提供一系列增值服务。　(编辑 赵娜)