20岁他们就敢创业了 感受“80”后

　　编者按：在中国商界，一群“８０后”正在集体浮出水面。他们叛逆，但并不鄙视或远离现实的商业生活；他们会口出狂言，但更多时候，他们身上带着与其年龄并不相符的成熟与老练；他们退出有既成规则的游戏，并非出于消极，而是在动手写自己的规则，以你可能想不到的方式崛起。

　　２００５年，互联网迎来了又一个投资的春天。２４岁的高燃用流媒体的技术赢得了美国ＴＭＴ（ＩＴ－媒体－通信）领域投资商的青睐。

　　“人脉成就了我”

　　１００万，来自一位赏识他的人

　　２００３年７月，高燃清华大学毕业后在某财经媒体做记者。２００４年，文科出身的他有了在电子商务领域发展的想法，于是他草拟了一份商业计划。偶然的一次采访，高燃在电梯里把自己的计划书递给雅虎创始人杨致远。简单的项目介绍，杨致远肯定了高燃的想法，但此事还是不了了之。

　　这时，高燃想起了蒋锡培。２００３年江苏远东集团董事长蒋锡培到清华演讲时，高燃与其有过一面之缘。得知蒋锡培正在长春出席会议，高燃当即买车票赶到长春，把自己的计划书递给蒋锡培。在蒋锡培看来，高燃的这种要干一番事业的信心和决心弥足珍贵。　　

　　高燃回想起当年的那份计划书，不免有几分惭愧。“一没团队、二没技术、三没资源，无异于空手套白狼。”但蒋锡培却看到了机会，同时他也看好眼前这个年轻人。第二天，高燃回到北京，找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队准备大干一场。临走时，蒋锡培拍着高燃的肩膀说：“这个项目有非常大的风险，但你这个人没有风险。”两个月后，蒋锡培让高燃去江苏开董事会，最终答应投资１００万元。

　　最艰难的时候，来了一位大学同学

　　创业伊始，高燃的路走得并不顺利。执著于做电子商务的他从北大网上书店所得到的回复是“收购资金不能低于１００万。”他不能把手中的钱都拿去冒险。于是他们最初做了彩信。事实上，２００４年７月间，正值彩信市场刚刚升温，但高燃对彩信市场的不了解，导致公司几乎没有盈利。几个月后，高燃的核心团队解体、两位合伙人相继离去。高燃又开始做博客的第三次尝试。他用几万元的资本注册了ｍｙｓｅｅ域名，但技术门槛较低的博客仍然没有给他带来好运。

　　几个月的创业经历让高燃明白，一个公司的核心竞争力在于其是否具有不可替代性的核心技术。２００５年２月，他偶遇清华校友邓迪，两个人合并了公司，创立ＭｙＳｅｅ．ｃｏｍ（视频直播网），长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。高燃做出了最终决定，砍掉自己的博客团队，专注于视频业务。

　　当时，直播网所处的Ｐ２Ｐ流媒体行业竞争十分激烈，在Ｐ２Ｐ流媒体技术出现之前，在线视频点播主要靠向用户收费来赚钱，但是在线视频点播成本较高（每名用户收看一部影片的成本大约为７元钱），收费过高用户不愿使用，收费过低又会赔钱。“利用技术的手段，ＭｙＳｅｅ直播网的Ｐ２Ｐ流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到７分钱，甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”

　　于是，在完成两公司合并之后，为了迅速、更深、更广地开拓市场，高燃将第一轮战略融资提上日程。与此同时，直播网也进行了一系列的市场推广，搜狐、新浪、网易等门户网站先后在连、宋内地行、神六发射等直播时采用了ＭｙＳｅｅ的技术。２００６年２月，Ｍｙｓｅｅ融进了１０００万美元的风险投资，使其公司身价上亿。　

　　高燃始终觉得，他活跃的大学生活和曾经的记者职业广积的人脉，是创业路能够比较顺利地走下来的重要原因。

　　上大学时挣到了自己的第一个５０万元，如今年仅２５岁的他在中关村拥有一家年营业额达５００万元的公司，前不久又获得风险投资的青睐。

　　兴趣变成事业

　　如意算盘 从第一份工作开始

　　戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，随着家里的电脑一次次的升级，他的编程本领也越来越高。

　　２０００年，戴志康考入大学。大学里陈旧的教材让他一点也提不起兴趣。那时戴志康对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，即使不懂技术的人也可以管理。他的如意算盘是，可以做出供千万用户使用的软件，将来他也就很容易找到工作。

　　为做软件，大二时戴志康便在校外找到一间月租３００元的房子，一天差不多１５个小时都泡在电脑前面。软件设计好了，他挂在网上取名“Ｄｉｓｃｕｚ”。起初，这个软件是免费的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定对这个软件进行收费。

　　一个软件卖５００元钱，半年内无人问津，一气之下，戴志康将定价涨到２０００元。提价之后，一个香港人在网上找到戴志康，他有意做ＢＢＳ社区的东西。戴志康告诉他一个星期就行，香港人表示怀疑，他对戴志康说，如果能在一周内做完，愿意多付１０００元钱。就这样，戴志康轻松赚到３０００元钱。

　　此后，戴志康的收费计划开始奏效。“比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”２００１年１０月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。之后，Ｄｉｓｃｕｚ的销售平均每月增加了３０％。戴志康到毕业时，已经有了５０万元。

　　无心插柳 兴趣变事业

　　起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，就有公司愿意出３０万年薪邀请他加入。戴志康选择了放弃：“如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。”

　　揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。刚开始招人的时候，速度很慢。“不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到６０多人，产品份额也在业界市场内占到了５０％，２００５年的营业额达到了５００万元。

　　到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。

　　就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，他决定将已经收费多年的产品全部免费。只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。免费之后，几乎每天都有１０００多个网站安装Ｄｉｓｃｕｚ软件，现在的有效用户已经达到了３０万左右，在中国７０万个网站中Ｄｉｓｃｕｚ的占有率已达到了４０％左右。

　　从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”戴志康说。