(一)实力强大的对手

　　在向发达地区扩张时，扩张主体主要是发达国家和地区的主导电信运营商，像沃达丰、德国电信、法国电信以及NTTDoCoMo，其主要扩张方式是通过海外并购，控制目标企业，迅速进入目标国市场。在扩张初期，国际电信巨头也采取了入股、合作等方式，凭借强大的资本实力和运营聚合能力，它们很快实现了控股甚至独资，从而获取了国际化水准。在向欠发达地区扩张时，对于外商投资比例受到限制的地区，国外电信企业的扩张方式主要是参股，并尽量扩大持股比例；外商投资比例没有政策限制的地区，控股、参股、合作和BOT方式均存在，并尽可能实现对于目标企业的控制。

　　(二)我国电信企业在向柬埔寨电信市场扩张中具有一定的优势。

　　首先表现为地域优势，我国目前同柬埔寨的政治经济交流日益密切，两国在文化上具有一定的相似性，这有利于我国电信运营商在短时间内熟悉目标市场；

　　其次，我国电信运营商在周边国家具有一定的影响力，而且这些年来取得了举世瞩目的成就，这有助于消费者树立起对于我国电信运营商的信心；

　　另外，我国电信运营商在同国内电信设备制造商合作方面具有非常大的优势，我国电信设备制造商生产的设备技术先进，具有一定的价格优势，二者的联手是对外扩张中非常重要的优势所在。

　　(三)我国电信企业进入柬埔寨市场的战略

　　目前，业界普遍认为，中国电信运营商开拓国外市场可以采取以下几种方式：合资与合作、跨国并购、组建跨国战略联盟、直接在目标国建立运营机构或采取BOT方式。

　　由于中国电信运营商无论是在自身的机制建设、核心竞争力的打造、国际运营经验以及参与国际市场竞争等方面都缺乏相应的经验，因此对于向国外市场的扩张，不应该仅仅局限于追求利益的最大化，而应该确定不同的战略方向。