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加盟连锁本身具备的最大优势就是整合资源，而最大难题就是忠诚加盟网络的打造，这是加盟连锁不可回避的问题，加盟网络的稳定应是当务之急，否则整合的所谓资源将会成一盘散沙，“格力模式”有此波动也在情理之中。
削藩
这一系列的波动无疑给董明珠敲响了警钟，维系厂商家之间的纽带是利益，但经销商是以利益为中心，一旦这种经销商控制的销售公司过于强大，就有可能威胁总部的利益，挟天子以令诸侯？
为了加强对于“股份制销售公司”的控制，董明珠开始主动出击，在03空调冷冻年度末期的8月，董明珠开始削藩，格力增持广州、深圳等分公司的股份，
第一步，格力首次向分公司注入“真金白银”，，增持两个分公司的股份，格力将在原股份制销售公司中占据80%以上的绝对股权，达到控股目的。而此前广州分公司最大股东欧阳权已退居次席，只占有少许股份，前东莞分公司大股东张振平也被格力拿下。
第二步，在此基础上，格力任命从总部派去的谢斌和段军分别任广州分公司董事长和销售主管，总经理由另一股东王玉权担任。前董事长欧阳权已不在广州分公司任职，前任总经理吴卫平从8月19日起就开始休假。吴卫平此前是广东东泽电器总经理，4个月前刚刚被董明珠请至格力。吴卫平说，早在7月份，这种变革就已经开始。
其三，重新划分销售区域，将从化、番禺、花都和清远等分公司直接划入广州分公司，惠州、东莞等分公司被划入深圳分公司。由此，广州和深圳销售公司势力范围得以加强。
广州和深圳两地销售分公司经过8月份的这次调整后，格力电器总部对其控制力明显增强。
至此，广州、湖北、安徽等销售公司都已进行调整调整，格力股份对其的控制处于主导地位，三地都出现了销售增长，其中湖北就增长了40%的销量。
从连锁的角度来讲，所谓的“削藩”实际上是格力将区域分公司控股，将各区域分盟主变成直营分部，加强对于加盟连锁专卖终端的掌控，并非开刀，实为强化连锁平台，利用其制造业的强势品牌向商业强势品牌衍生，也许有一天就像计算机行业的DELL，我们很难把他简单的归纳为制造业品牌，一定意义上又好似一个商业品牌。
当然，或许格力并无如此大的野心，但看着日益强大的连锁家电大卖场，名目繁多的各种进场费用，渐趋博弈劣势的家电厂家痛苦处境，格力如果不做充分的准备，似乎也不合常理，就连商务部都出台了《管理办法》(零售商与供应商进货交易管理办法)进行厂商行为的规范，对于商家的某些收费进行规范，虽然，前几天苏宁掌门人张近东在深圳接受某媒体采访时，还一再强调商务《管理办法》主要是针对一些在华的外资零售企业，如普尔斯马特等，我想众多家电厂家很难苟同，格力如此削藩，强化连锁平台，实属正常，如果没有如此的家底，当然也就很难出现随后的“美(国美)利(格力)角力”。
角力
近些年，家电连锁巨头迅速崛起，连锁大鳄国美跑马圈地的速度也逐渐提速，但是如
何处理好日益恶化的供应商关系，迅速膨胀连锁平台的管理整合，以真正发挥出“大流通”的优势，成为了国美必须解决的现实问题；
我们先来看看以下数据：
2001-2004年,国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅，国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍；到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。
公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%；这意味着如果没有其他业务利润,国美电器实际上将是亏损的。
所谓的其他业务收入实际上就是国美向供应商收取的各种费用，难怪有人惊呼，国美
电器成了黄光裕的提款机，国美电器是一种“类金融”的组织，不过连锁模式本身就具备广大的资本运作空间，也属平常，问题是别人的钱总是不好拿的，国美电器的消化功能面临巨大考验。
实际上，从连锁的角度来分析，在这一点上格力与国美有异曲同工之妙，格力的销售政策一出，加盟网络的资金也会被吸个干干尽尽，当然，董明珠消化起来要比黄光裕轻松一些，关键的硬骨头是各专卖店销售能否顺畅，连锁专卖网络能否“大流通”，避免出现“肠梗阻”的尴尬，专卖店销售能力及管理规范的提升应是当务之急，这将是“格力模式”一定要完成的任务。
都是新模式，都是“大流通”，又都是行内“老大”，“一厂一商“，已经习惯了“以我为主”，两强相遇，争议在所难免。
争议
2004年2月17日，成都国美召开发布会，通告成都当地空调经销商，将执行国美电器“空调大战”计划，并明确表示国美将出资200万元用于这次活动。
随即，2月24日成都国美对几乎所有品牌空调进行大幅度促销，其中有一款格力空调降幅高达40%，为所有品牌空调降价之首，因此格力向成都国美正式发函，要求国美“立即终止低价销售行为”。成都国美方面则坚持说这是商家的一次正常促销活动，坚持继续降价。交涉未果，格力决定正式停止向成都国美供货。
都有家底，都有资源，颇有底气的争吵自然开始，国美讲，我们讲的就是价廉物美，是一种“点对点”的低成本运作，是先进模式的代表，“格利模式”已老朽也，必须以我们为主，一幅消费者的代言人；格力也不敢示弱，你国美对于供应厂家的压榨已达令人发指的地步，颇有“我已忍你好久了”后的爆发，看来，角力升级已成必然。
升级
3月9日，国内家电连锁老大国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击称：如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系，斗争升级。
如此局面实属正常，对于经营连锁家电大卖场的国美来讲，格力只是千万厂家中的一员，有你五两，没你依然是半斤，岂能让你坏了规矩，底牌自然强硬；对于拥有强大专卖连锁体系的格力来讲，90%以上的销量已经有所保障，与国美的合作只不过是连锁专卖网络之外的一种补充而已，心中当然不虚，既然都无所谓，决裂也就成为了唯一选择。
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