在拉美当地投资设厂开发原材料市场是中国企业的一大投资机会，如中国地板制造企业上海安信集团就在巴西购买了8.5万公顷的原始森林，为其地板制造找到了资源基地，这家公司目前在巴西拥有近10万公顷原始森林和两家木材加工厂。类似这种建立原料生产基地对于中国企业比较有利。
　
　　第二是贸易机会。拉美资源丰富，可为中国的经济形成很好的互补。中国60%大豆、40%铜、21%铁、21%木材、80%鱼粉以及60%葡萄均来自拉美地区。

　　中国和拉美产业互补性表现在，中国的轻、重工业产品在拉美市场都有很大的竞争力。墨西哥和南美洲(特别是巴西、阿根廷)的企业，其大部分机械设备需要更新换代。在我的客户中，如方便面、纸巾、托把这种生活日用品的出口量都很大，足以说明中国商品在拉美市场的机会和前景；中南美路上跑的摩托车5辆就有2辆是中国制造的；白色家电中国优势也很大；陶瓷制品、家装及建筑材料在拉美也有很大的需求。另外，烟花在拉美市场非常受欢迎，只是在运输方面考虑多一些，要找专门的物流公司运送。

　　第三是工程承包。拉美很多政府办公大楼都是由中国建筑公司承建的，基础设施的建设上中国企业优势明显，机会较多。

　　总之只要认真分析拉美市场与中国市场各自特点，找到互补性需求，中国的中小企业一定能在拉美市场找到很好的切入点。

　　走进拉美的途径

　　一大把网站：我们的中国中小企业应该如何进入拉美市场？

　　张雄飞：我国中小企业主要可以通过四种方式进入拉美市场：

　　第一，通过与拉美有合作的进出口外贸公司出口产品，商务部网站及各国经商参赞处都是很好的平台。

　　第二，自己直接开发拉美客户。通过邮件或与当地的中国华人建立联系。

　　第三，通过在中国的展会或拉美当地的中国产品展会来引吸拉美客商的关注。

　　第四，较有实力的公司可以直接走出国门，投资拉美市场，在拉美建立合资、合作或独资公司。如广电、格力电器、春兰、华为等中国企业，就通过在巴西、阿根廷、墨西哥等地直接投资建厂，向拉美及全球销售产品。每个企业可以根据自身情况做出选择。

　　拉美市场通三关

　　一大把网站：请谈一下中国企业进入拉美市场有哪些注意的事项？

　　张雄飞：我个人觉得应该通过三关。

　　首先，信息关。开发拉美市场，一定要了解产品和服务在当地市场的情况，做好市场分析定位，找好切入点。英语基本可以通行拉美，熟悉当地的风俗和习惯，了解海关通关的相关手续和规定，掌握相关信息，做足准备才能畅通拉美。

　　其次，支付关。这些国家的信用程度不如欧美国家，要确保款项安全。熟悉当地付款手续、汇率情况及支付方式。

　　最后，物流关。中国南美尚无直航客机，海运需30天左右。运输方式的选择对贸易成交及款项安全都有很重要的关联。(编辑　王芳)

　　后记

　　通过网络和电话的采访过程中，张雄飞表示，拉美这块土地对于中国企业也许陌生，他希望通过博客广交天下朋友，尽他所能的帮助想进入拉美市场的企业和个人，让更多的中小企业走进拉美，了解拉美，为他们打开另一扇了解海外市场的窗口。有相关需要的朋友可以上他的博客，和他成为朋友，共同开拓拉美市场。

　　张雄飞，国际货运专家，资深高级物流培训师。7年物流行业实践。曾在多家国际货运集团和国际船舶公司任管理职务，发表多篇物流专业论文。立志为中国的物流行业的健康、高速发展而不懈努力。现任深圳市巡洋国际货运代理有限公司副总，负责销售事务。

　　张雄飞博客地址：http://tomzhangxf.blog.china.alibaba.com/

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