地大物博的俄罗斯，作为一个经济转型期的国家，其民用消费品工业，成为中国企业进军投资最大的契机。

　　与长期占领俄罗斯市场的欧洲消费品相比，中国产品价格低廉、质量有保障。然而伴随着高回报而来的，是其不确定的贸易政策带来的不小风险。

　　作为中国的邻邦，俄罗斯市场容量大，人口近2亿。由于俄罗斯长期以单一军事工业和重工业为基础，民用工业无疑是中国企业打入俄罗斯市场的一个切入点，俄市场对独联体国家具有很强的辐射作用，是打开周边国家市场的“桥头堡”。目前由于广东企业直接进入俄市场投资的较少，不少的俄罗斯投资者和边境地区如新疆等地的中间商开始到行业发展水平较高的广东的东莞等地购买家电和服装产品，再转销俄罗斯市场。广东企业若直接入境投资，将可收回大量的中间利润。

　　一些资料显示，在俄罗斯投资获利经常达到100%，截至2002年中，中国对俄出口中，服装、鞋帽、箱包、皮革、食品和轻纺日用品等约占70%，机电产品和高新、高附加值商品比重很低，仅占1/4左右，还未打开局面。

　　市场尚未完全打开

　　据中国国际贸易促进委员会广州市分会的孙小萍副会长介绍说，去年1月在友好城市叶卡捷林堡考察时就发现当地日用消费品市场很大，而且主要依赖于从欧洲的进口。

　　目前，在俄罗斯市场，中国的企业主要集中来自于东北和江浙、福建等地，广东企业进入俄罗斯市场的较少，产品以家电产品和服装为代表，在俄罗斯很有竞争力。首先在产品的质量和花色上已经上升到一定的层次，另外价格低也是优势所在。而且中小型企业易进易退，资金流动比较快，很有优势。

　　民用工业是发展重点

　　据在俄罗斯的一些投资商介绍，在俄罗斯的四星级宾馆里，电视还是使用手动的，而且频道选择较少。俄罗斯的水果和肉类食品不少是从中国进口的，如在远东的哈巴地区餐馆75%的肉类都是从中国进口的。中国的中高档服装在俄罗斯市场也很有竞争力。

　　孙会长介绍说，对于中国的中小企业投资者来说，俄罗斯是个还未完全打开的市场。前十年，中俄主要是通过个体的边贸进行交易，很多经销商的身份只是纯粹的私营老板，由于过于看重短期内的盈利效益，不顾产品的质量，损坏了中国企业的信誉。

　　合作生产是出路

　　从中小企业的规模来讲，不少企业进行的是批发销售。孙会长认为投资方式应该是先看销路再投资实业。在投资的地区上，深圳豫广盛实业发展有限公司的伊戈利先生建议说，莫斯科等一些欧洲区的大都市市场大，利润也相对较高，但是由于不少的国际大企业已经占领了大部分市场，市场空间不大。而远东地区的市场尚未开发，原来集中发展军备工业和重工业时期留下不少的厂房设备，由于缺乏启动资金和技术而大多停产。若能加以利用，发展民用企业，可节省不少的投入。同时当地市场的垄断占有率不高，竞争力比较小，应该有相当不错的市场前景。

　　在投资的方式上，最好先与当地的中国使馆或华人社会团体或是一些民间的中介机构联络，一定要先了解市场法则法规。在前几年的投资方式上，不少企业主要是来样和来牌加工，中间利润往往很难赚到。

　　因此，中国企业不妨采取与当地一些缺乏资金或技术的同类厂商合作生产的办法，这样会更快融入当地市场。做好品牌宣传将是中国企业迈进俄罗斯市场的第一步。据伊戈利先生介绍说，现在中俄之间的信息交流相对迟缓，语言不通也是一个大的限制，现在建立一个简单的中俄企业信息网页是成本最小也最有效的宣传投资。