新"天网"：如家快捷连锁酒店

http://www.yidaba.com2007-09-13 17:16(来源：中国管理顾问网)

　10倍速变革升级

　　具有深远意义的战略行动并不全是由技术创新引起的。比如携程并没有多少技术含量，而是以互联网为手段，提供传统的订房业务，只不过这种业务比原来的传统业务更快捷，更容易被大家接受。如家虽然属于传统行业，但是其通过全面导入连锁经营模式，引发了传统酒店行业的10倍速变革升级。比如，西南航空公司提出低价位、不讲究服务的航空运输战略，即成为"空中巴士"，永远改变了公众对航空旅行的态度；通过使成本优先于舒适的战略改变了整个航空客运市场的环境，带来了一种10倍的数量级变化。10倍的数量级变化无论是否由技术而导致，都会产生巨大的混乱，迫使所有的同行企业去适应它。同行企业通常能够采取的唯一适应方式是，彻底改变自身的商业模式。

　　中国的酒店业市场在需求和供给之间已经出现了严重的错位。中国酒店按星级来分的话，二、三星级最多，良莠不齐；五星级以下的酒店大多处于亏损状态，投入产出比低，客房空置率高，导致了大量客户和人才流失，最终形成恶性循环。然而一批核心消费群体已经悄然形成：中层白领这类商务人士和自助出行的游客，对交通便捷、价格经济、干净舒适的酒店有很大的需求。

　　经济型酒店的发展加剧了整个酒店业的竞争，使中国酒店业的环境发生了巨大变化。如家通过向三级星以上宾馆的挑战，正在引发一场国内酒店业的洗牌大战，引领行业10倍速变革升级。同时，三星级以下的宾馆和酒店也会被动开打价格战，同如家等经济型酒店进行价格血拼。在旧秩序中占主导地位的公司大部分都会消失，取而代之的是按照新规则经营的后起之秀。在这场战役中，最大的赢家无疑是战争的发起者和操盘手"如家"。

　　倾力打造连锁天网

　　俗话说种豆得豆，种瓜得瓜，那么，种"网"得什么？种网的最大好处就是符合人性的懒惰，可谓一劳永逸，前期基本上都是在烧钱，没有什么赢利，就像人们在创业阶段，在短时间内将所有的苦都提前吃完，换来的却是余生的自由和幸福。

　　看看中国的几个新锐是如何赚到钱的，国美种的是连锁终端网，新浪、百度种的是互联网，分众种的是户外视频传播网，为什么都与网有关系，因为未来的营销是一对一的关系营销，他们都一致性地编织"天网"。"网"有四大特性，一是模式简单，清晰可见，这是股神巴菲特选股的第一标准；二是可复制性，单点的成功，可以迅速复制到更多的区域，就像孙悟空的分身术；三是具有相对的垄断性，为竞争对手设置了较高的进入壁垒；四是IP资产运营，这些企业的固定资产都不是核心资产，品牌、商业模式等无形资产才是其核心竞争力的源泉。

　　如家快捷的创始人季琦一直无法割舍心中的"网络情结"，其一手打造国内最大的"虚体"酒店网络"携程旅游网"，现在全力以赴打造另外一张"实体"酒店网络："如家快捷"经济型连锁酒店。人们在意的是，当这两大网络紧密结合在一起时，将产生多大的财富空间？携程网在纳斯达克的成功上市，已经使季琦跻身富豪之列，那么，现在这位虚体网络世界造就的富豪又将把实体的如家带向何方呢？

　　我国许多省市的旅游集团旗下通常都有庞大的酒店资产，但这些酒店基本上是区域性的，很少进行全国布局，没有形成有效的网络分布，集团化发展困难重重。

　　如家快捷走出了与传统酒店集团不同的发展模式，从一开始就有非常强烈的突破区域限制、进行全国布局的意识，致力于打造遍布全国的网络，树立更高的品牌认知度，建立更多形象一致的连锁店，并统一这些连锁店的服务标准，现在已初步连点成线、连线成网，不仅在单体酒店的软硬件上，而且在规模化发展的轨迹上，与国际品牌保持一致，现在已进入加速发展时期，成为我国经济型酒店市场拓展的主力。

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新"天网"：如家快捷连锁酒店

http://www.yidaba.com2007-09-13 17:16(来源：中国管理顾问网)

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