青鸟健身的成功秘诀

　　北京现有700 多家经营体育场馆，再加上大量的休闲健身社区、酒店的健身房，市场竞争非常激烈。而青鸟是如何在短短的一年中就脱颖而出的呢？它成功的秘诀是什么？

　　首先，在确定市场的发展定位时，青鸟健身中心突破了旧有观念，将健身作为一种时尚生活的标志来打造，并努力促进人们传统思维的变革，引导人们追求时尚，把钱花在健身房上，以体会生命活力，提高生活质量。并且青鸟在细分市场后，把大多数会员定在年收入在3万-4万以上的白领阶层。但青鸟也没有放弃收入偏低的消费群，而是充分利用各种机会向公众免费提供健身咨询服务、人体成分的健康测试等等，使老百姓能有机会一睹国际一流健身房的风采，从而推动全民健身活动。

　　确定市场定位后，对各个细分市场进行评估，然后选定目标市场。其中包括地点的选择、活动项目的设计、服务质量和设备条件。青鸟的创建者选中了北京中央商务区(CBD)地段，该地段外国人、高级白领比较多，同时驱车前来健身，交通方便；在服务质量上，引进LESMILLS (莱斯米尔)健身体系，创造出适合不同性别及人群的运动项目；专门聘请国际专家编排动作套路，力争做到每一堂课都是世界级的；在设备条件上，健身中心内、外楼体全部由加拿大著名设计师Peter Pun进行设计；中心全部采用全新世界顶级品牌美国力健( Life Fitness)设备；还拥有全进口高档洗浴设施，包括漩流浴、日光浴、干湿蒸汽浴、淋浴等，洗浴室里洁净高雅，毛巾、塑料提袋都是免费的，就连马桶垫纸都是进口的。

　　最后，不断调整自己，不断开发出与众不同的经营方式和多种特色服务来扩大影响力。2002年6月，顺利开办了青鸟百盛连锁店；2001年7月7日，"名人健身恳谈会"请来了张艺谋、章子怡、刘威、翟颖、付彪等人，既利用名人效应宣传了自己，又在新闻界扩大了知名度； 10月27日，举办首届青鸟会员座谈会，办健身庙会；12月11-14日，与联合国儿童基金会联合在青鸟举办义卖活动等等。随着青鸟知名度的不断扩大，它与一些大公司、大企业之间的合作也加强了。如与新丝路模特经济公司签订了协议，此举使青鸟成为新丝路模特指定的惟一健身场馆。当IBM公司员工去青鸟健身，青鸟打出欢迎的大幅条，并且把健身房所有使用的器材、用具都带上有IBM的标识，最终达到让他们入会的目的等等。