保荐质量——券商立足创业板之本

　　在创业板上，作为保荐人资格的券商要获得良好的机遇，应注意培育好投行人员。正所谓投行有如打仗，须有自己的过硬队伍，不仅要讲究人员的数量，更要讲究质量。　

　　券商必须重视投行业务的思路与工作，最主要的是重视投行队伍建设，因为投行竞争激烈，有点象打仗，要胜卷在握，需有过硬队伍。券商要提高自身素质的最佳办法就是形成自己特有的企业文化；在执业中培训、培养员工；在个人发展中提供机会，让每个人有一种成就感、事业感和使命感。　　　

　　创业板，需要券商的创造性　

　　创业板是一个正在积极筹备的新市场，尽管目前它的发展稍有停滞，但是总的发展态势还是好的，对于券商们来说，亦是一个难得的机遇。作为券商，身负保荐人的重任，不能只背着交易所的白皮书(上市规则)对照，要学会用自己的创造性去实践规则、完善规则。要充分做好创业板工作的准备，包括项目联系、筛选、内核和评分，制定一套严格的程序与规定。　

　　公司在创业板内核小组中，有一个专门的调查小组，一是做企业的类比工作，即对拟保荐企业对应的同类企业或同级企业，进行相应的经营、管理、财务等比较；二是对企业的客户进行调查，一般地由专门调查人员抽样10%的客户进行实地调查，针对销售、回款、信贷等情况特别摸底。这些调查都是对拟保荐企业保密的。这是真真实实？quot；军事情报学“。　

　　券商在挑选企业前，先要去熟悉交易所发布的上市规则，不要只是被动地接受与消化，而应该是创造性地在实践中掌握。上市规则仅仅只是个大框图，在这个前提下，券商可以发挥的空间很大。也就是说，券商在寻找、挑选和保荐企业时，应做开创性工作。　

　　创业板是一个新市场，券商在创业板中也要给自己重新定位，要实现创新经营。在投行实践中掌握哪些企业够条件，哪些企业有辅导前途，这一方面是走在普通意义上投行的前列，同时也是为政府、为交易所服务，因为上市规则的检验与发展是在实践中，而这个主体就是券商。公司在给投行人员培训时也特别强调，用创新的思维、用前沿的方法去开展工作，这给客户耳目一新的感觉。创业板是券商的新机遇，券商的好机会，在市场份额、品牌塑造和业务手段竞争中，券商应注意在创业板市场上以新面孔和新实力来展现自己。 保荐质量，不仅仅是饭碗问题　

　　创业板上市规则规定企业上市保荐期为期两年，这对部分券商来说风险很大。但券商作为保荐人决不能从条文上来理解保荐期，商应站在历史的角度、社会的角度，推出保荐企业，就象艺术家一样，推出自己的精品、样品。在创业板市场上，券商的地位与责任举足轻重，梁定邦曾说，券商是创业板的第一看门人，企业和政府在其后。券商的社会责任，不是证监会给的，也不是交易所强加的，而是市场所要求的。券商在创业板市场，其保荐责任不应仅仅局限于保荐期，还要照顾到上市以后的发展状况。一个企业的生命周期、经济风险是不可抗拒的，创业板市场不断有企业繁衍生息，保荐人的责任与义务就是让优良种子在创业板扎根、成长。