在“家电下乡”首批试点省份之一的山东，农民将在明年通过各种销售渠道享受到财政补贴。而在家电渠道商十分丰富的青岛，一些商家也“动”了起来。12月24日，记者采访了部分渠道商和厂商，他们十分看好这次“家电下乡”的利好政策，同时也认为，家电下乡并不代表着企业将在农村市场上有利可图。据悉，目前多数企业并没有真正渗透到乡级以下农村市场。

　　企业将因地制宜改“规矩”

　　目前，许多商家已开始讨论“家电下乡”。适逢年底，各企业制定的2008年计划书也因“政策”而有所改变。

　　已在江苏盛泽等乡镇拥有门店的苏宁电器，日前召开了相关会议，第一时间制定了一些对农村市场倾向性的特殊政策。青岛苏宁电器总经理马野军告诉记者，“苏宁总部对山东地区也会作出一些倾向性的政策和资源支持，目前正在考虑延长农村家电保修期。”

　　据了解，农民在使用一些家电时，遇到的问题要远多于城镇消费者，因此，苏宁将加大售后服务投入，促进服务体系升级，让农民享受到与城市消费者一样的服务。

　　诸多品牌将有机会“下乡”

　　此次中标的冰箱企业有包括青岛海尔、长虹、深康佳、万科等在内的多家公司，记者采访中发现，目前多数商场正在考虑向农村市场投入销售力量，并加大且不局限于国家规定的冰箱、彩电、手机等固定型号，而且还有其他品牌和型号的优质产品。

　　“尽管有补贴，但是农民还是希望买到价廉物美的商品，因此，商品的质量和价格最重要。”一位供应商认为，政策的放开，说明渠道商将对农村市场“有机可乘”，同时也会带入很多农民原先没有见过的品牌，但价廉物美是根本。

　　马野军也坦言，仅限于国家所限制的三个品类给予政策支持是远远不能满足农民现有需求的，因此苏宁也将有可能给农村消费者带来其他品牌的诸多优质低价产品。

　　农村家电市场面临洗牌

　　面对拥有强大渠道网络的家电连锁以及各大品牌的进军，目前在农村市场上的各类家电专卖店危机四伏。

　　“服务不全，产品质量差，是农村家电市场的通病。”国美一管理人员告诉记者，目前农村中存在着“一人商场”或者“家庭商场”，甚至有的家电生产就在小商店后面的院子里。作坊式的品牌商场在农村比比皆是，因此，各种隐患也就不言而喻了。“这一举措将有助于优化家电市场结构，促进家电产品洗牌，淘汰一些杂牌、质量不合格的产品。”马野军告诉记者。

　　记者获悉，目前多数企业已与海尔、海信等家电制造商有过初步沟通，在尽快向农村消费者传递产品信息、让更多农民受益方面，供销双方已达成一致。

　　其实，对于此次中标的家电品牌商来说，“家电下乡”也是考验企业在农村市场的适应能力，“利润”不可能先行，因此，目前政策放开，仅限于企业和国家政策之间的接轨。（记者：赵玥博 编辑：忆妮）