中国企业为何要去中东探宝?
  

越来越多的中国企业希望尽快进入海外市场,参与国际经贸大舞台的各种活动,全球的几大贸易市场的板块已经基本形成:发达的欧美、日本市场已经基本饱和;发展中的东欧、俄罗斯市场仍处于不规范阶段;落后的非洲国家,资源贫乏、政治动荡,需要长时间来改善。单一经济拉动整体经济的中东国家,正是我国企业亟待进入的市场。

中东市场商机无限 期待中国企业投资

进入中东市场大门--第一步找到进入市场的渠道

如何进入中东市场的大门?您可以借助迪拜港的自由贸易优势,进入中东市场,亦可通过中东展会这一方式直接打入中东市场,我们将针对这两方面为您进行分析。

进入中东市场的门户--迪拜
迪拜港

迪拜索有“中东香港”之美誉,是整个中东的金融经济中心。她以其自由宽松的经济政策,得天独厚的地理位置, 完善齐备的基础设施,成为中东地区最重要的交通枢纽和最大的贸易中心。

迪拜:中东的门户

迪拜的优势

迪拜将香港自由经济政策与新加坡政府治理城市的优点很好地结合起来。这也是其能在短时间内建国际金融中心——酋长国双塔,并快速成立诸如商品期货交易所、证券交易所等多个交易市场的关键所在。

迪拜吸引你的理由

 

100%外资;

 

零所得税和营业税;

 

无外汇管制;

 

资本及利润可100%汇回;

 

美元为主的交易体制;

 

高标准、透明的操作环境;

 

对洗钱进行严格监管;

 

现代的办公设施与所在国无缝联接;

 

陆地金融中心,无异于纽约、香港。

提示:迪拜的财富建立在转口贸易而不是石油之上。迪拜进口商品的70%经过这里再转口到其 它国家,通常是邻近的伊斯兰国家。在迪拜,只有持有许可证的进口商才能从事进口业务,因此, 要想通过迪拜将商品转口到中东其它地区,需要物色联合酋长国的公司或个人作为常驻代理人,一 个可靠的当地合伙人是极为重要的。

通向中东市场的平台——中东展会

中东地区由于地理和历史根源,中国企业对中东了解有限,面对充满诱惑的中东市场,却找不到进入中东的渠道,中东地区每年一届的“秋交会”等展会,为中国企业了解中东市场提供了机会,通过这一平台让更多中国企业走进中东、获取商机。

相关展会介绍:

中东(迪拜)秋季国际商品交易会是海湾地区最有影响力的年度综合展览盛会,开办于1986年, 每年举办一届,今年已经是第22届,是各国产品进入中东的重要渠道,发挥着重要的作用。[详细]

中东展会

提示:中东地区展会众多,每年各行业展会多达100多个,企业应针对自身情况,找到适合自 己产品类型的展会,不要盲目参展,参展前应详细了解展会信息,积极备展。

进入中东市场大门--第二步从解析中东市场开始

中国与中东国家均属发展中国家,都以经济建设为核心积极发展对外开放,都在改善投资和贸易环境,中国和中东国家在经济上互补性大,中国企业在中东就贸易、投资、工程承包及伊、黎战后重建等方面有很多商机,只有了解中东市场,才能百战百胜。

中东市场需求分析

中东市场主要对我国轻工、纺织、机电、家用电器、日用消费品等需求旺盛,我国企业应充 分了解中东市场需求,有的放矢的将中国产品带到中东去。

中国产品在中东受到青睐

中东工程承包分析

中东国家以石油美元为基础,在新一轮产业经济结构调整中,将加快基础能源设施和石油化 工项目的开发,工程承包将迎来一个新的发展阶段,给我国的工程承包带来新的机会。

提示:市场潜力巨大,但进入门槛也不低。首先,他们对技术水平要求严格;其次,项目沿 用西方管理体制,承包工程从设计、开工建设,到竣工验收以及项目实施,整个过程的监理都由 外国知名公司控制和管理;第三,对项目的竞标资格有特殊要求。

伊、黎战后重建需求分析

战争给伊拉克和黎巴嫩造成了重大创伤,两国重建对建材、机械、机电、消费品、医疗器械、 纺织服装等的需求量极大,据保守估计两国重建的费用分别超过1000亿和100亿美元,这为中国企业带来了巨大商机。

伊拉克:

黎巴嫩:

提示:伊、黎战后重建对中国企业商机巨大,我们要充分利用外交等资源,针对伊、黎战后重建百废待兴的局面,寻找机会,尽早参与重建。

中东地理概念简介

中东是一个地缘政治概念,东 西方的划分略有不同。我们在这里采用的是我国商务部划分标准,中东包括伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、约旦、 巴勒斯坦、也门、以色列、沙特阿 拉伯、阿拉伯联合酋长国、科威特、 阿曼、卡塔尔、巴林、埃及、伊朗、 土耳其、塞浦路斯共17个国家。

中东各国概况
伊拉克 叙利亚 黎巴嫩
伊拉克叙利亚黎巴嫩
巴勒斯坦 以色列 沙特阿拉伯
巴勒斯坦 以色列 沙特阿拉伯
阿联酋 科威特 阿曼
阿联酋 科威特 阿曼
卡塔尔 巴林 伊朗
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土耳其 塞浦路斯 埃及
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进入中东市场大门--第三步中国企业实战分析及策略

中国企业中东现状

成绩斐然

中国企业拓展中东市场成绩斐然,从 北非的埃及、阿尔及利亚、利比亚到西亚 的伊朗、土耳其,中国企业和中国产品活 跃在中东地区的各个国家。[详细]

难题不少

中资企业在中东地区多年的经营,在 取得成绩、赢得掌声的同时,也遇到了许 多难题。这些难题有些早已被广泛关注, 而有些却刚刚露出水面。[详细]

积极应对

中国企业在中东遇到的许多困难,只要积极应对,是完全可以克服的。只要不断总结经验和教训,中国企业完全可以在“中东”走得更远。[详细]

中国企业中东发展策略

做好充分的前期准备

国内中小型企业进入中东市场的前期准备

首选,有效果的市场前期考察,然后考虑自己客户群体的定位,“磨刀不误砍柴功”,选择自己投资的方向,考虑准确的市场切入角度。其次,做好长期的市场投入,包括国内工厂外联机构的培训,做到产供销一条龙。[详细]

细分市场找准定位

中小型中资企业定位中东市场的理由

我国企业找准市场定位,就找到打开中东市场之门的金钥匙, 中东市场对产品档次要求不很高,中东国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平,产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等,很利于没有外贸经验的中国企业。[详细]

提升产品品质及品牌知名度

中国军团:亟待提升品牌度

中东市场已经逐步成熟起来,品牌路线是必然选择。最初,中国产品和韩国产品形象差不多,近几年,韩国产品逐渐跻身中档,而中国产品却沦落成低档代名词。[详细]

市场运营和人员要求

国内中小企业进入中东市场的运营原则和人员要求

在中东寻找客户的一般方法是:国际交易展览会——行业协会 的推荐——开办产品研讨会——定期上门拜访——客户下试单——最后稳定客户。[详细]

企业风险提示及规避

  ·中东市场常见商业骗术 ·出口中东应慎选当地代理商     ·理性投资 规避风险 ·开辟中东市场 规避技术壁垒
其它相关介绍
  ·目前在中东中资公司的分布情况和经营范围 ·目前在中东可以尝试的项目

提示:全面的分析、研究市场是走出国门成功地第一步;做好长期的市场投入、选择好产品的正确切入点和投资的项目是走出国门成功地第二步;筛选信誉好和有实力的客户是走出国门成功的第三步。按照正确的步伐和方向踏踏实实的走下去,中国中小型企业成功地走向世界,树立新形象的日子为时不远了。

机会总是给有准备的人,中东市场的大门同样是给有准备的人打开。中东这块“黑金之地”,对于中国企业有机会, 有挑战,有风险,有收益。如何打入中东市场,找到入门的金钥匙,我国企业要做的还很多。希望我们的这期专题能为您打开 中东市场的大门助一臂之力。