编者按：在金融危机的寒潮中，固守大量的现金是企业最稳妥的经营原则。然而商界的魅力似乎永远是不断地追逐与大胆地创造，不甘于现状的企业家们更愿意逆势而上。在这个冬天，手握大量现金的史玉柱开始大举收购，高调而迅速地扩充他的巨人帝国。从“脑白金”，到“黄金搭档”，再到“黄金酒”，史玉柱的营销神话能否再塑？

　　飓风过冈，万物蛰伏。当经济学者们纷纷预言“严冬刚刚开始”的时候，巨人集团并没有选择“蛰伏过冬”，而是高调开拓巨人集团的第四战场——保健酒市场。巨人集团的保健酒市场第一主打产品即为与酒业巨头五粮液合作的“黄金酒”。又有消息称，史玉柱目前又锁定目标，欲以收购四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业。

　　在史玉柱疯狂收购的背后，业界也一直在思考史玉柱到底以什么模式来卖酒？是以其一贯的“脑白金模式”，还是独辟蹊径？尽管人们无法判定黄金酒的未来，但业界一致认为宣称为“世界第一款功能白酒”的黄金酒，从某种程度上就是“脑白金三代”，是脑白金、黄金搭档之后的升级版。既然是升级版，自然有其相似之处。各位消费者可以期待电视上的广告从“送礼只送脑白金”变成“送礼只送黄金酒”！那么又会有人如此猜测：左手拿“黄金搭档”，右手拿“黄金酒”，这双手“黄金”一经奉上既体面又风光。送礼也需要讲究艺术，而最懂“送礼”艺术的那个人这回又会赚的满盆钵了。

　　如果说史玉柱仅仅是找到了“礼品酒”市场这片蓝海，或许还不足以令其如此大手笔的投入，这个鬼才的道行很深，为何涉及酒业市场或许其比我们想的更透彻。

　　第一，无论是经济怎样萧条，送礼这个社会现象空难改变，礼品一出即会有售，赚钱是肯定的。史玉柱的“送礼”理念对消费者来说已经根深蒂固，尽管人们咒骂“脑白金”广告的恶俗，但仍不能免俗的跟着掏腰包，这就是“礼品”业的价值。黄金酒的未来多少可以预测，那就是会赚钱。

　　第二，虽然赚钱是肯定的，但想赚得多仍需人为操控。频繁的广告广告轰炸一旦让人审美疲劳就会产生负面效应，然而货真价实的“五粮液酿造”或许会从另外一方面提升产品的品质。这也是老史棋高一着之处，是继“脑白金”和“黄金搭档”过节送礼后的又一大卖点。牵手五粮液说不清是谁占了谁的便宜，总而言之，是你赚我赚大家赚。

　　第三，老史为啥不去卖果汁、饮料，为啥不去收购濒临倒闭的奶企，从而扩展新的版图？老史的聪明之处更在于其清醒务实的头脑。因为他早想到黄金酒的销售具有先天的优势。同为五粮液酿造，在五粮液全国众多的经销店里“上柜”似乎是轻而易举之事，更何况“脑白金”和“黄金搭档”的既有保健品渠道更是现成的。也就是说卖黄金酒只需要投入宣传就可以了。

　　第四，目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难免。但老史仍上赶着往这里钻，这是为什么？也是一个懂得看形势的人。国家经济结构大调整，未来发展首重消费，而消费的重头在于零售业。因而老史的“逆势而上”看来应该改写成“顺势而上”了。

　　天时（国家提倡消费拉动内需）、地利（现成的、过硬的渠道基础）、人和（过节送礼已成风气），老史还缺什么？不论你是如何看待史玉柱以及他手下的“送礼”产品，但史玉柱的一点机智至少能够给你一点借鉴。在这个冬天企业界期盼能够燃起一把火。这把火象征了企业探索与追求的胜利，象征了中国经济向好的大环境，象征了未来的繁荣昌盛。（文/happy）

（编辑：杨晶）

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